不動産売却の流れについて｜不動産買取以外にも仲介を行っている株式会社キーボ

2021/08/13

ブログ

今回は、不動産売却の流れについてご説明させていただきます。

株式会社キーボでの不動産買取の流れではなく、一般的な不動産売却の流れとなります。

1. 売却計画を立てる
売却の目的や理由を整理し、どれくらいの金額で売却できるかなど確認します。
売却の目的や理由を明確にし、自分の不動産がどれくらいで売れるのか、買主は見つかるのか、売却期間はどのくらいかかるのか、などを調べます。
売却の目的・理由
買換えであれば売却益を購入資金に充てる、資産整理であれば不要な不動産の整理、相続発生であれば財産分与などが目的となります。
どれくらいの金額で売却できるか
近隣の成約事例などからアドバイスします。
どんな物件でも売却のお手伝いをさせていただきます。
お気軽に「キーボ」までお問い合わせください。
2. 売却費用を調べる
不動産の売却にも諸費用が必要となります。
仲介手数料
売却が決定し、成約した場合にのみ、その取引額に応じてかかります。媒介契約を結んだが、成約できずに売却を断念するなどの場合、仲介手数料はかかりません。
売買代金が200万円以下の金額
→ 売買代金の５％+消費税
売買代金が200万円を超え400万円以下の金額
→ 売買代金の４％+２万円+消費税
取引額が400万円を超える金額
→ 売買代金の３％+６万円+消費税
印紙税
不動産売買契約書に貼付する印紙が必要となります。
所得税、住民税
売却時の譲渡益に対し、課税されます。ただし、控除制度があります。
その他諸費用など
・住所変更登記費用・抵当権抹消費用・ローン事務手数料・補修費用
引越し費用
諸費用の金額や支払時期などは、担当までお問合せください。
3. 無料査定を依頼する
所有不動産がいくらで売れるのか査定します。
査定金額とは、売却可能だと予想される金額の事です。
お電話やメールでお問合せいただきましたら、スタッフが物件へ伺い、外観と内観を確認し、査定金額をお伝えします。
こちらの査定金額をベースに実際の売出価格を決めていきます。
査定にあたり
- 建物の内見が出来ない
- 内見時間は早朝や夜遅くがいい
- 査定金額を当日だしてほしい
- カギを渡すから見てきてほしい
などありましたら柔軟に対応します。何でもご相談ください。
無料査定依頼はこちらから »
4. 売却依頼
売却の意思が固まったら、弊社と媒介契約を締結します。
媒介契約とは、所有不動産の売却を不動産会社に依頼する契約を結ぶことです。
３種類の媒介契約があります。
専属専任媒介契約
【売主（売却依頼者）】
媒介を依頼できる不動産会社は１社だけになり、別の不動産会社に重複して依頼できません。
また、売主自らが買主を見つけたときでも、依頼した不動産会社を介して契約しなければなりません。
【不動産会社】
売却の依頼を受けた物件を、不動産指定流通機構（レインズ）に５日以内に登録し、業務処理状況（販売状況）を１週間に１回以上売主に報告しなければなりません。
専任媒介契約
【売主（売却依頼者）】
媒介を依頼できる不動産会社は１社だけになり、別の不動産会社に重複して依頼できません。
売主自らが買主を見つけたときは、不動産会社を通さず直接契約することができます。
【不動産会社】
売却の依頼を受けた物件を、不動産指定流通機構（レインズ）に７日以内に登録し、業務処理状況（販売状況）を２週間に１回以上売主に報告しなければなりません。
一般媒介契約
【売主（売却依頼者）】
複数の不動産会社に媒介契約を依頼することができます。
売主自らが買主を見つけたときは、不動産会社を通さず直接契約することができます。
【不動産会社】
売却の依頼を受けた物件を、不動産指定流通機構（レインズ）に登録したり、業務処理状況（販売状況）を報告する義務はありません。
媒介契約の更新
専属専任媒介と専任媒介の契約期間は３か月以内となっており、媒介契約を自動更新することは出来ません。
5. 売却活動をする
媒介契約締結後、弊社スタッフが積極的に多種多様な媒体や手段を活用し、売却活動をいたします。
1. 不動産指定流通機構（レインズ）への登録
  レインズ会員の不動産会社が物件を紹介してくれるようになり、早期売却につながります。
2. 不動産検索サイトに物件掲載
  弊社では、スーモ・ライフルホームズ・アットホーム・楽待・ストックフォーマーといった不動産検索サイト、また、自社ホームページに物件を掲載し、全国各地の物件をお探しされている方に情報が届くようにいたします。
3. SNS広告
  インスタグラム、フェイスブックなどをご利用されているお客様にお預かりした物件の紹介ページをお送りさせていただきます。
4. 弊社顧客へのアプローチ
  メール、電話、ＦＡＸなどで、弊社の顧客へ物件の紹介をいたします。
5. オープンハウス（現地販売会）、新聞折込チラシ、投函チラシ
  インターネットで不動産を探されない方や、不動産会社と付き合いが無く物件の紹介をされない方もおりますので、紙媒体での広告やオープンハウスも開催します。
諸事情により、広告は控えてほしいなどのご希望がある場合は、対応いたしますのでご相談ください。
6. 売却契約
購入希望者が現れた場合、購入申込書を取得し、売買価格や引渡日などを確認します。
契約内容が確定した後、不動産売買契約を締結します。
購入申込書確認
売買価格、手付金額、引渡日、その他契約条件（設備の補修、権利関係の是正、残地の撤去、ローン特約）などを確認します。
売主・買主双方納得したら売買契約となります。
不動産売買契約
重要事項説明書や不動産売買契約書に署名押印、手付金受領、手付金の領収書発行にて契約終了です。
契約時に必要なもの
・身分証明書・印紙代・実印・印鑑証明書・登記済証または登記識別情報・仲介手数料半額・固定資産税納税通知書
7. 引渡準備
契約内容に沿った状態で引渡しが出来るよう準備します。
引渡し前のチェックリスト
- 土地・建物の登記済証または登記識別情報の有無
  紛失された場合は事前にお知らせください。
- 抵当権等抹消書類
  抵当権者への返済と抹消書類の受領方法を金融機関に確認
- 測量、境界標の設置
  実測売買等で測量が必要な場合、土地家屋調査士や測量士に依頼
- 補修工事、リフォーム工事
  補修工事等の約束があるときは、その内容に沿った工事を実施
- 土地・建物書類の整理
  建築確認申請時の書類、検査済証、土地測量図、設備取扱説明書など手元にある物件資料一式
- 残置物の撤去、処分
- 付帯設備の動作確認
- その他、契約で買主に約束している事項
- 引越し
- 登記費用、仲介手数料の金額や支払方法
8. 決済（物件の引渡し）
物件残代金を受け取り、抵当権の抹消登記や建物のカギをお渡し、終了となります。
決済前に行う物件立会
契約内容に沿った状態になっているか、買主様に確認してもらいます。売主様は立ち会わず、弊社が代わりに立ち会う場合もあります。
決済（物件の引渡し）
売主・買主・司法書士・不動産会社の担当が金融機関などの決済を行う場所に集まります。ここで所有権移転や抵当権の抹消に必要な書類を取り交わし、物件の残代金を受け取り、建物のカギや領収書をお渡しし、決済終了となります。
受取る費用
- 物件残代金
- 固定資産税・都市計画税の清算金
- 管理費・修繕積立金の清算金
支払う費用
- 抵当権抹消費用
- 仲介手数料半額
決済時に必要なもの
- 登記済証または登記識別情報
- 実印・印鑑証明書・建物のカギ
- 預金通帳もしくはキャッシュカード（入金確認）
- 物件資料一式