不動産売却で気を付けるポイント ～人生最大のガチャを引く前に～ | ベテランの不動産会社としてこれまで練馬で承ってきた主な不動産売却案件について解説

こんにちは！突然ですが、家って、簡単には手放せないですよね。思い出が詰まってるし、何より高い！ そして売るときは、なぜか人生の分かれ道に立たされている気がする……。

「え？この家そんなに安くなっちゃうの！？」 「なにこの税金！聞いてないよ！？」 「不動産会社選びって、婚活より難しいんじゃ……」

今回は、そんな“人生の大イベント”である不動産売却で「やっちまった……」とならないための、気を付けるポイントをガッツリご紹介します。これを読んでおけば、あなたの不動産売却はガチャで言うならSSR確定チケットになるかも？

1. 査定額に浮かれるなかれ！「高けりゃいい」は罠の始まり

まずは物件の査定。ここ、テンション上がるところです。

不動産会社に査定してもらって、「○千万円です！」なんて聞いたら、「よっしゃー！」って思いますよね。

でも！ちょっと待って。

その査定額、本当にその価格で売れると思ってます？

実は、査定には「売れそうな価格」と「売主が喜びそうな価格」の二種類があるんです。

後者はただの釣り。媒介契約を取りたいだけの“甘い言葉”には要注意。

大事なのは、「実際に成約している価格（=相場）」を見て、現実を知ること。

2. 不動産会社選びは、恋人選びよりシビアに

不動産会社の数は無限じゃないけど、かなり多いです。そして、当たり外れも結構あります。

・売却実績が豊富か

・エリアに詳しいか

・営業マンが「なんか信用できる」か

このあたりを見極めて、できれば3社以上に声をかけて比較しましょう。

たとえるなら婚活です。勢いで決めたら、後で泣きを見ます。

3. 内覧対応はプレゼン勝負！「生活感」は消すべし

買主が実際に家を見に来る「内覧」。ここが勝負どころです。

「生活感があっていいですよね～」って言われて信じないでください。

生活感＝生活のリアル＝夢が見えないってことです。

理想は、モデルルームのような空間。

・不要なものは片付ける

・カーテンを開けて明るくする

・匂い（特にペットや料理）はしっかり対策

ちょっとした演出で、印象は大きく変わります。

4. 税金・諸費用は「後出しジャンケン」に注意！

売れた！お金が入る！……と思ったら、税金とか手数料でゴリッと持っていかれるのが不動産売却の怖いところ。

代表的な費用はこちら：

・仲介手数料（上限あり）

・登記費用

・契約書の印紙代

・譲渡所得税（利益が出た場合）

特に譲渡所得税は曲者。「売ったら思った以上に利益出ちゃった」って場合にどーんと来る。

でも、「3,000万円特別控除」などの制度を活用すれば軽減できます。

なので、税理士さんや詳しい不動産会社に早めに相談するのが吉。

5. 売却タイミングは「思い立ったが吉日」じゃない

不動産市場には季節や景気による“波”があります。

特に売れやすいのは春（1～3月）と秋（9～11月）。この時期は転勤や入学シーズンで、買主が動きやすい。

また、金利の動向や周辺の再開発なども要チェック。

「今売るか、来年にするか」――この選択で数百万円変わることもあります。

感覚で決めず、プロの意見を聞いて判断しましょう。

6.売却を依頼する不動産業者を迷ったら

不動産って、正直よくわからない単語が多すぎませんか？

媒介契約？レインズ？査定価格と売却価格の違い？？？

そう、難しい。だからキーボは

「わかりやすさ」を超重要視しています。

専門用語は、極力ナシ。

どんな質問でも、めんどくさがらずに丁寧に。

あなたが納得するまで、ちゃんと寄り添います。

しかも、ただ売るだけじゃない。

**「いかに高く、早く、気持ちよく売るか」**に全力を注いでます。

売れ残りがちな物件でも、

・価格戦略

・見せ方の工夫

・ニッチな買主へのアプローチ

などなど、プロならではの“売却テク”を総動員して対応いたします。

そして「買取」も「仲介」もどちらも対応！！！

まとめ：不動産売却は「準備9割、実行1割」

最後にひとこと言わせてください。

不動産売却って、準備がすべてです。

知識ゼロで突っ込むと、思ってた金額よりだいぶ安くなったり、税金で泣いたり、トラブルで揉めたり……。 でも、この記事を読んだあなたはもう大丈夫。

ちゃんと比較して、準備して、タイミングを見て動けば、きっと納得のいく売却ができます！